有潜力的创业项目如何让天使投资占股少？
【咨询问题】
客户小周的游戏项目在前期融资时，并没有那么一帆风顺。据小周描述有两位天使投资人都很看好小周的项目，但是在谈到股权比例时，就有了意见分歧。两位天使投资人都想出资300万元，占股15%。小周觉得自己的项目很有潜力，投资人出资300万元，占股15%有些高，于是向我求助，希望我能给他一些建议。
【律师解答】
每个创业者都想用更少的股份融到更多的钱，尤其是一个有潜力的创业项目，如何让天使投资占股少？每个创业者应该都会想到这个问题。
在我看来，第一轮融资即天使轮融资的股权不宜给得太多，但具体给多少也要因天使投资人的投资金额而定。一般来说，第一轮融资金额为200万~2000万元，尽管股权比例与投资金额有关，但我建议对于初创公司来说，投资人的股权比例要控制在10%左右。否则，在公司设置期权池或有后续股东加盟时，创始人手里的股权会稀释得很快，容易失去绝对控制权。
那么，一个有潜力的创业项目，创业者要怎样做才能让天使投资占股少呢？
1.和投资人谈判
天使轮投资人占多少股份首先需要坐下来谈一谈。一般情况下，如果投资者遇到了十分有潜力的创业项目，他是十分渴望投资的。这时可以利用投资者的心理来进行谈判，把交易成本降到最低。
京东创始人刘强东早年创业时也遇到过天使轮融资的问题，当时的天使投资人徐新是刘强东创办京东的第一个投资人。徐新很看好这个项目，当刘强东提出需要融资200万美元时，徐新回答道：“200万美元哪够啊，我给你1000万美元。”
刘强东知道，天上不会掉馅饼，天使投资也不是慈善机构，徐新想的是多占股份。接下来刘强东几乎每天都找徐新谈判，在向徐新描述公司发展前景的同时，也说明了公司在以后还要面临好几轮融资，以及设股权池、股权激励等问题，最终让徐新同意以占公司30%的股权签订投资协议。
在刘强东与徐新的谈判中，刘强东把公司的发展潜力及当前所遇到的困难给徐新一一说明后，也换来了徐新的理解，最后刘强东以最少的股份换取了京东急需的天使融资。
2.减少融资金额
天使轮融资金额越少，给天使轮投资者的股份就越少。公司在融资之前要计划大概一年需要花多少钱，花多少钱就融多少钱，再把融资的金额进行量化计算，得出公司应让出多少股份。公司资金越多，给投资人的股权就越少，而且资金充裕也可以有更多的时间甄选投资人，并拥有对企业日后发展的话语权。
3.签订退出协议
创始人可以和天使投资人协商签订退出协议，在天使投资人收到预期回报后要退还之前的股权。例如，天使投资人投资200万元占10%的股份，在收到5~10倍的回报后，就需要把之前的股份退出，好留给后来加入的人。
在我和小周的共同努力下，有一位天使投资人终于答应投入300万元，占股10%。尽人之力，同进共退。无论最后占股多少，作为创业者我们都应对天使投资人心存感恩，并用把企业做大的方式来证明自己，也证明投资人的眼光。
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